Το σύγχρονο Revenue Management

Tο revenue management πρέπει να απασχολεί ιδιαίτερα τους ξενοδόχους στην σύγχρονη εποχή

Tο Revenue Μanagement είναι η διαδικασία δυναμικής τιμολόγησης και πώλησης μιας περιορισμένης ποσότητας αγαθών ή υπηρεσιών, όπως π.χ. τα δωμάτια ενός ξενοδοχείου ή οι θέσεις μιας πτήσης με στόχο την μεγιστοποίηση του κέρδους.

To μόνο σίγουρο για το τρέχον έτος αλλά και για αμέσως επόμενα που θα ακολουθήσουν, είναι ότι οι επιχειρηματίες που δραστηριοποιούνται στον κλάδο του τουρισμού, πρέπει να βρίσκουν συνεχώς νέες λύσεις που θα συμβάλουν στην ομαλή και έγκαιρή μετάβαση στα νέα δεδομένα που έφερε η πανδημία.

Αυτό το θέμα θα πρέπει να βρίσκεται στο επίκεντρο της προσοχής των επιχειρηματιών πολύ περισσότερο από ότι στο παρελθόν.

Η Mykonian Revenue Management μοιράζετε μαζί  σας 4 συμβουλές για αποδοτικό Revenue Management σε ξενοδοχεία για αξιοσημείωτα αποτελέσματα.

• Overbooking Στρατηγική

Όταν έχετε πάνω από 1 επισκέπτη με επιβεβαιωμένη κράτηση για το ίδιο δωμάτιο και την ίδια ημερομηνία, αυτό θεωρείται υπεράριθμη κράτηση (overbooking).

Για τα επόμενα χρόνια η περίοδος δωρεάν ακύρωσης θα παίξει μεγάλο ρόλο στην επιλογή του καταλύματος είναι βασικό να υπάρχει εξαρχής πλάνο διαχείρισης του overbooking.

• Χρήση εργαλειών RMS (Revenue Management Software)

Το να έχει ο ξενοδόχος ένα σύγχρονο RMS τον βοηθάει ώστε να λαμβάνει τεκμηριωμένες αποφάσεις ως προς την σωστή επιλογή τιμολόγησης των δωματίων του. Εξοικονομεί κόστος και χρόνο.

• Δυναμική τιμολόγηση

Τα πλεονεκτήματα του dynamic pricing είναι πολλά και δίνουν άμεσα αποτελέσματα. Η δυναμική τιμολόγηση σε ένα κατάλυμα είναι εκείνη που κάνει τους ξενοδόχους πιο κερδοφόρους και ανταγωνιστικούς. Για αυτόν τον λόγω η ξενοδόχοι πρέπει να έχουν στο χέρι τους την ευελιξία στο να αποφασίσουν για την τιμή των καταλυμάτων τους.

• Cross selling and up selling

To revenue management χρησιμοποιείτε επίσης για να βελτιστοποιήσει και αλλά προϊόντα ή υπηρεσίες. Το να αγοράσει ο πελάτης τον επόμενο τύπο δωματίου είναι επιπλέον έσοδα για την επιχείρηση του ξενοδόχου και είναι στο χέρι του να το εκμεταλλευτεί.